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國外地產人如何銷售“被動房”,?
時間:2024-09-13 09:53:09 作者:GBWindows 來源:行業(yè)網站 閱讀:467內容摘要:這是我們多年來一直在討論的問題,。被動房雖然好,,但是其造價也不菲,。關鍵是大多數國人不是建筑業(yè)內人士,,對被動房這種新名詞也不了解,。如何更好的推廣和銷售被動房及產品一直是個問題,。大家可以建造你的漂亮的網絡零智能住宅,,得到恒溫器,、地源熱泵、太陽能電池板和能量墻,,有這么多東西可以看,,可以玩......這是我們多年來一直在討論的問題。被動房雖然好,,但是其造價也不菲,。關鍵是大多數國人不是建筑業(yè)內人士,對被動房這種新名詞也不了解,。如何更好的推廣和銷售被動房及產品一直是個問題,。
大家可以建造你的漂亮的網絡零智能住宅,得到恒溫器,、地源熱泵,、太陽能電池板和能量墻,有這么多東西可以看,,可以玩,,可以給你的鄰居看!
相比較而言,,被動房做個整體比較無聊,,沒什么可以炫耀的。想象一下告訴你的鄰居,,“讓我描述一下我的室內空氣保障”,,因為你甚至不能展示它,包括對保溫層的詮釋,,也很難,。只是坐在那里,感覺是被動享受的東西,。就像我曾經說過的智能恒溫器在這樣一個愚蠢的建筑里毫無用處:
你可以向他們展示你的能源賬單,,但是在國外經濟發(fā)達的地方沒有人會在意這些;你可以描述你的碳足跡有多低,,這對地球有多好,,但是在沒有人愿意在這上面花一分錢,。
關于被動式節(jié)能,人們不想談論它,,不想閱讀它,,不打算對此做任何事情,。轉述厄普頓·辛克萊的話,,他們的生活方式取決于他們不了解氣候變化。
那么,,我們怎么推廣被動房呢,?
賽斯·戈丁說,“人們很少買他們需要的東西,。他們想買什么就買什么,。”有史以來最偉大的推銷員金克拉說:“人們不會因為邏輯原因而購買,。他們購買是出于情感原因”,。在這次討論中,齊格拉爾還說了一些特別能引起我共鳴的話:
全世界的人基本都一樣,。每個人都想要同樣的東西——快樂,、健康、合理繁榮和安全,。
因此,,如果你度過了相當繁榮的時期,我們如何銷售快樂,、健康和安全的產品,?被動房的設計有哪些合適的、可銷售的,、適銷的屬性,?這個我們之前討論過;首先也是最重要的是:
1 被動房的舒適
我們總結了被動房的的好處:舒適,,舒適,,舒適,節(jié)能,。
“氣密性標準(每小時0.6次換氣)使房子完全沒有能量滲漏,。由于窗戶很好,設計的內表面溫度在室內溫度的5°F溫差以內,,所以沒有像大多數傳統(tǒng)房屋那樣的玻璃氣流”,。
但事情遠不止如此。它沒有解釋什么是舒適,,以及它與平均輻射溫度的關系,,平均輻射溫度是關于你的身體如何在更熱或更冷的表面獲得或失去熱量,。很多建筑師不懂,機械工程師不懂(他們只會賣給你更多的設備),,客戶不懂,。因為總有人會談論智能恒溫器或輻射地板的舒適潛力,所以很難讓人們相信這真的與他們的墻壁或窗戶的質量有關,。如同羅伯特·比恩寫道:
無論你在銷售文獻中讀到什么,,你根本買不到熱舒適——你只能購買建筑和暖通空調系統(tǒng)的組合,如果選擇和協(xié)調得當,,這些組合可以為你的身體感知熱舒適創(chuàng)造必要的條件,。
這真的很復雜,很難解釋,,而且光有舒適是不行的,。
2 被動房的優(yōu)異空氣質量
這是一個后起之秀,對人們來說變得越來越重要,,因為我們了解了空氣中的實際情況,,以及微粒污染到底有多嚴重。
被動房的設計通過熱量或能量回收通風器來控制通風,,它們通常帶有非常有效的HEPA過濾器,。去年夏天被動房的所有者Chie Kawahara描述了空氣質量問題,在加州森林大火期間她家里的情況:
我們喜歡住在按照被動房標準建造的美島莉房子里,。這種緊密密封的外殼比傳統(tǒng)建筑的外殼要緊10倍,,可以防止隨機的空氣從隨機的地方進入。熱回收通風機為我們提供持續(xù)過濾的新鮮空氣,。只有在這些空氣質量持續(xù)不佳的日子里,,我們才需要特別注意通風系統(tǒng),以保持室內空氣清潔,。
這可能是一個很大的賣點,,因為我們現在面臨更多的火災,這些火災會釋放更多的顆粒物,。
3 被動房的安靜
在我們的城市里,,噪音正成為一個嚴重的問題?!董h(huán)球郵報》的編輯寫道:
噪音與心臟病和高血壓有關,。它已經被證明會影響孩子的學習能力——成年人也很清楚在嘈雜的辦公室里集中注意力的困難。
由于保溫隔熱層的厚度和窗戶的質量,,被動房真的很安靜,。簡·桑德斯在布魯克林的被動房改造中描述:
對于生活在紐約市的人來說,按照被動房標準建造的最大好處可能是里面非常安靜。卑爾根是一條繁忙的街道,,隨時都有公共汽車和卡車經過,。然而,高質量的真空玻璃窗加上厚厚的隔熱層確實降低了噪音,;你可以看到公共汽車經過,,但什么也聽不見。
4 被動房的安全
我們已經多次談到被動房的溫度恒定性,,以及在停電的情況下如何保持溫暖或涼爽,。工程師泰德·凱西克稱之為被動房可居住性,他寫道:
從人類歷史開始,,被動的宜居性就帶動了建筑的設計,。只是自工業(yè)革命以來,,對大量廉價能源的廣泛獲取才導致建筑將被動的可居住性放在次要位置,。氣候變化正在影響建筑設計師重新思考建筑對20世紀占主導地位的主動系統(tǒng)的依賴。
但韌性或被動可居性都不是好的營銷術語,,它們有點嚇人,。但是,當你看到廣告公司為家用發(fā)電機公司寫的東西時,,這一切都是關于“內心的平靜”和說服人們花數千美元購買幾個小時的電力,。
被動房是關于安全和內心的平靜,知道如果停電,,溫度不會立即上升或下降,,因為你的家是一個巨大的熱電池。它是一條厚厚的安全毯,,包裹著你和你的家人,。
5 被動房的高貴
正如《財富法則》中所說,一旦你擁有了財富,,就不要炫耀它,。“財富很可愛,。有錢很棒,。致富是一項有價值且令人愉快的活動。買粉紅色的賓利實在是太惡心了,?!?/span>
熱情是微妙的,這一切都是關于質量,,關于擁有最好的,。我經常提到紐約建筑師邁克·因古伊,他做真正高端的房屋翻新:
他解釋說,他的客戶喜歡安靜和空氣質量,,但也因為他們與鄰居共用墻壁,,所以沒有灰塵和蟲子穿過聚會的墻壁。一旦你在這個平流層的水平上建造,,進入Enerphit或被動房的成本溢價是非常小的,。有時邁克甚至不告訴他的客戶他在做被動房這只是他的標準。
在葡萄牙的一套公寓里,,我們注意到它實際上感覺不同:
空氣感覺更干凈了,。
聲音幾乎是詭異地沒有。
一切都有一種品質感,。
被動房可能只是成為質量的新標簽,,甚至是奢侈品。只是感覺不一樣,,值得花錢,。
6 被動房是你健康的家
人們只要看看健康標準的成功就知道人們真的關心他們的健康。人們只是不像以前那樣在室內喝酒,、抽煙和燒烤,。我想知道:
為什么威爾斯像瘋了一樣成長,而其他建筑標準,,像帕西瓦豪斯,,卻成長得如此緩慢?為什么,,在我們有12年時間將碳足跡減半的時候,,人們卻如此關注晝夜照明和健康食品?
因為人們就是這樣,。但是被動房可以成為最健康的家庭之一,;那些溫暖的墻壁不會成為霉菌的食物,也不會有通風或寒戰(zhàn),。受控和過濾通風提供了更好的空氣質量,。污染不是通過墻上的洞偷偷進入的。狄巴克·喬布拉是一個兜售健康房地產的團體的成員,,他寫道:
那么為什么我們要把人類有機體和我們生活的地方分開呢,?純凈的空氣、純凈的水,、聲學和晝夜照明是第一步,。多年來,綠色建筑一直關注環(huán)境影響,。不會對人類生物造成影響,。這就是我們在這里做的,。
他們大錯特錯,把晝夜照明放在體面的墻前面,。但是他們知道如何營銷,,他們知道人們想要什么。
在她最近的書中,,x光建筑阿特麗斯·科洛米娜追溯了20世紀從療養(yǎng)院到x光機對現代建筑的影響,,認為房子是健康的機器。
并非偶然,,21世紀之交也是病態(tài)建筑綜合癥的時代,,在這種情況下,現代建筑會激怒居住者,,使他們變得不健康?,F在是過敏的時代,是“環(huán)境過敏”的時代,。從來沒有這么多人對化學品,、建筑物、電磁場,、香水過敏……由于環(huán)境現在幾乎完全是人為的,,我們已經變得對自己過敏,,對自己過度伸展的身體過敏,,處于一種自身免疫性疾病中。
這就是為什么我認為被動房應該成為新的健康之家,。 聲明:本站所有內容,,凡注明來源:綠建之窗”或“本站原創(chuàng)”的文字、圖片等,,版權均屬本網所有,,其他媒體、網站等如需轉載,、轉貼,,請注明來源為“綠建之窗”。凡注明"來源:XXX"的內容,,為本網轉載自其他媒體,,轉載目的是傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,。如有侵權,,也請第一時間聯(lián)系我們。對不遵守聲明或其他違法,、惡意使用本網內容者,,本站保留追究其法律責任的權利。管理員QQ: 4993067 32533240,緊急聯(lián)系方式:13693161205,。
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